宏泰人壽

 

今年能夠獲得MDRT殊榮，宏泰人壽北區鈺智通訊處陳文賢區經理喜悅之情溢於言表，他認為獲獎代表的是一種肯定，因為業績不會從天而降、憑空而得，能夠獲得好業績，全靠他一步一腳印的努力以及堅持不放棄的毅力，讓付出的一切開花結果，創下佳績並贏得獎項。

陳文賢從事保險業已有16年的時間，從業第2年就年收入百萬，在短短的時間內達成自己的目標，讓他非常有成就感。當初會踏入保險業，原本單純認為這個行業不只可以賺錢，成績好還能被公司招待旅遊，深入了解之後，才發現從事保險業不僅能為自己累積財富，保險商品還能夠在需要的時刻成為客戶人生的保障，讓陳文賢使命感油然而生。

一路努力至今，陳文賢的好業績並非唾手可得，過程真是「如人飲水，冷暖自知」。當工作遇到挫折、拜訪客戶不順利時也會沮喪，但陳文賢不耽於負面情緒，反而積極想方設法打破僵局。與客戶交流時，善於交友的他將客戶視為朋友，以真心誠意相待，讓對方覺得陳文賢是真正可以協助處理問題及值得信賴的人，而非只是為了成交賺錢而來。陳文賢也善用認同、讚美、敘述、反問的作法，認真傾聽需求，並從中找出可以為客戶服務的切入點。從陳文賢的好人緣與好成績，就可以感受他所付出的努力與用心。

陳文賢回想過去一年，由於疫情未歇、大環境不佳，業務推廣諸多受限，但是他絲毫不氣餒，深信危機就是轉機，持續與客戶維持良好互動，並在去年下半年配合公司終身傷害保險的推出積極拜訪客戶，從專業的角度為客戶分析保險商品的優勢與利基，業績也因此增長快速。對此，陳文賢感謝公司提供豐厚的資源，他認為公司資源多、福利優渥，遇到問題時，公司同仁都能夠在最短的時間內給予協助，讓他能夠沒有後顧之憂地衝刺業績。

「勇敢夢想、努力實踐。」這一路走來，陳文賢認為夢想無限，不去實現，夢想終歸只是夢想。唯有立下目標，大膽勇敢地朝夢想前進，付出努力真正去做，夢想就能成真、獲得成功。面對未來，陳文賢充滿自信，期望能夠連續蟬聯MDRT會員，年年拿出好成績贏得公司及國際各大獎項！